【企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)】把降價(jià)作為手段，而不能成為慣例

時(shí)間：2017-02-21 關(guān)鍵詞：四川環(huán)氧地坪漆、成都停車場(chǎng)地坪漆、四川耐磨地坪漆、成都地坪漆公司、四川地坪漆施工

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相信這樣的一個(gè)對(duì)話，在很多行業(yè)都非常常見，特別是地坪行業(yè)：

甲方：**總?。∧氵@個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高呀，能不能再便宜一點(diǎn)！

為了抓住這個(gè)客戶，很多人通常會(huì)這樣回答：

乙方：好吧，既然大家誠(chéng)心合作呢，就便宜一點(diǎn)吧。

然后就開始其他方面的討價(jià)還價(jià)了，比如說：

甲方：有沒有什么技術(shù)服務(wù)以及售后的保養(yǎng)呢？

想了想也沒有什么太過分的要求，于是乙方就同意了：“沒問題！”

……

……

于是就形成了一個(gè)死循環(huán)，到最后，客戶來一句：

“那我再考慮考慮，有需要的話一定聯(lián)系你?！?

“EXM！你一定是在逗我?。?！”這肯定是很多經(jīng)銷商的心聲。

那么大家有沒有想過，為什么自己做了這么多的讓步，客戶還是不愿意選擇自己呢？

其實(shí)客戶的一次次的詢問過程中，也在思考一個(gè)問題：

價(jià)格這么低，是不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好賣，或者是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有什么缺陷呢？?jī)r(jià)格低，服務(wù)還那么多，大家都不傻，就是不知道承諾的東西能不能實(shí)現(xiàn)？那么容易就做出讓步了，剛開始肯定是在亂要價(jià)，這樣的經(jīng)銷商肯定不誠(chéng)心；是不是有什么樣的陷阱呢？.……

其實(shí)不管你是為了留住客戶，還是其他的原因進(jìn)行降價(jià)，送服務(wù)等，都會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑，雖然說現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)常在打價(jià)格戰(zhàn)，但是，重視產(chǎn)品質(zhì)量的人還是占大多數(shù)的，而我們要做的就是，把降價(jià)作為手段，而不能成為慣例。

對(duì)經(jīng)銷商來說，優(yōu)惠政策，促銷手段，各種服務(wù)，降價(jià)行為的作用只能是：

1.只能作為同等狀況下，爭(zhēng)奪客戶的手段。

2.市場(chǎng)低迷時(shí)期，刺激市場(chǎng)的手段。

3.新市場(chǎng)開拓，快速掌握客戶的手段。

4.新產(chǎn)品推廣，占據(jù)市場(chǎng)份額的手段。

降價(jià)，促銷，優(yōu)惠……對(duì)經(jīng)銷商來說，永遠(yuǎn)都是掌握市場(chǎng)，客戶的手段。通過這樣的手段，影響市場(chǎng)的銷量，影響客戶的決定。而不能因?yàn)槭袌?chǎng)的變化，將這些手段變成慣例。那么經(jīng)銷商就完全失去市場(chǎng)的地位，不再是玩市場(chǎng)，而是再被市場(chǎng)玩耍。

 

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