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“水性涂料將會成為環(huán)保方案的主要方向，但是首先需要建立完整的產業(yè)鏈”，海名斯特殊化學亞洲營銷總監(jiān)沈明昇先生在接受慧聰涂料網(wǎng)記者的專訪時這樣表示。在今年在CHINACOAT2010中國國際涂料展上，海名斯首次亮相了水性工業(yè)涂料助劑的解決方案，據(jù)沈明昇介紹，水性化技術將是未來中國環(huán)保涂料發(fā)展的一個重要的內容，未來也將成為一種環(huán)境友好型涂料的解決方案之一。作為水性平臺的重要成員，海明斯將為努力服務號水性涂料產業(yè)鏈的發(fā)展，并加大研發(fā)力度，提供完善的水性涂料用助劑體系。海名斯重點推出的水性工業(yè)涂料助劑的解決方案包括適用于水性涂料的潤濕分散劑、流變助劑以及消泡劑等一系列的助劑產品。
傅智慧：今年展會上海明斯重點推出的是“水性涂料助劑的解決方案”，這是一個全新的思路，您能介紹一下為何將今年的重點落在水性工業(yè)涂料助劑上？
沈明昇：海名斯水性涂料助劑上一直有相應的產品，只是過去在國內在通路、渠道、推廣還沒有到位，所以造成在這一塊的知名度和產品的推動還沒真正落實到實機。在并購德謙完之后，現(xiàn)在已經組合成套。所謂一站式解決方案的部分，是在溶劑型工業(yè)里面已經完完全全的體現(xiàn)了現(xiàn)來，在水性工業(yè)領域在并購完之后也有這個能力進行推廣了。
傅智慧：水性化在建筑等民生領域應用上上已在不存在太多問題了，面對把水性化應用到工業(yè)上的市場挑戰(zhàn)性，您是如何看待的？
沈明昇：水性化是一個潮流，低碳環(huán)保，水性工業(yè)涂料遇到的難點是涂裝領域。盡量涂膜涂料在整個施工達到較佳狀態(tài)，這個會是在整體水性工業(yè)涂料里面會更看重的。另一個就是涂裝設備在溶液型的時候不需要考慮被水侵蝕生銹等問題，但是一但水性化，所有的涂裝線需要全部轉到水性，這需要一個過程。
傅智慧：推廣水性化對一些企業(yè)的成本會有無形的增加，在這種情況下，要如何推廣工業(yè)化的水性？
沈明昇：在沒有辦法改變涂裝廠生產線的情況下，可以提供給客戶更多的信息，利用水性的平臺讓更多的消費者，更多的知名廠商，這些終端的客戶知道實事上水性已經得到支持。有了這個意識，就會要求代購廠商或供應商走向水性化道路。要探討走向水性化要付出怎樣的代價，來跟換換一套整個水性化的涂裝線，這些就是產業(yè)的影響。但是關鍵還是我們需要有生產水性涂料的原材料供應，在水性的配方里面需要哪些原料，會比溶劑型的更好，這也是水性工業(yè)一直強調的一站式解決方案，并透過水性平臺能夠盡快做到一次直接到位。
傅智慧：因為涉及到涂裝設備，供應商也會有一定的轉變，水性的涂裝設備是否能夠滿足這方面的應用呢？
沈明昇：一些企業(yè)都會有個別的一條或兩條水性的涂裝線，但是由于造價高，所在大多企業(yè)還是用溶劑型的為主。因為價格問題，我們還不能真真正正去影響，最后還需要消費者來買單。當真正要大量商品化的時候，如何把漆膜的性能達到接近溶劑型，讓它慢慢的商品化也是一種發(fā)展方向。水性化是一塊硬骨頭，雖然很難啃，但是還要去做，才能走在行業(yè)的前面。
傅智慧：走水性化可能會是原材料企業(yè)重樹品牌的一個機會，未來是否會考慮吸引做一些做水性涂裝設備的企業(yè)加入水性平臺呢？，這樣水性的產業(yè)鏈就很完整了。
沈明昇：事實上我們非常樂意要請他們參加，水性平臺本身是敞開的，一直在要求重量級的客戶參與，讓大家形成一個共鳴，并有機會成為策略性的合作。
傅智慧：海名斯參展的有水性的助劑解決方案也有溶劑型助劑的解決方案，因為溶劑和水性是兩個完全不同的市場，海名斯把這兩個市場結合起來。在結合的時候又要考慮，發(fā)展水性和溶劑型的同時，就好像左手是海水，右手是火焰，怎樣把它有效的結合好，然后讓海名斯得到發(fā)展呢？
沈明昇：溶劑型是海名斯一直是在做的，現(xiàn)在只是把它系統(tǒng)化、精致化；水性化的發(fā)展一方面是真真正正的更新?lián)Q代，另外一種是在原有的基礎上進行的更經濟、更有效率的來符合客戶的運作。在這個基礎上，新的溶劑型的助劑的開發(fā)和發(fā)展，事實上是為了進一步滿足客戶在溶劑型的需求，同時也可能提自己的競爭力。在溶劑型助劑的生產在配方都熟悉的狀況之下在推水性助劑就可以更清楚到底客戶需要的是什么。如果沒有做過溶劑，就直接做水性，就會不知道客戶難處，如何讓他們轉變觀念。因為客戶群是一樣的，一家客戶做溶劑型的也可能兼做水性的，而一開始就做水性的客戶一般不多。
傅智慧：海名斯是否在努力在自己的產品線內實現(xiàn)新舊產品的替代？
沈明昇：對于涂料助劑這個行業(yè)來說，產品的生命周期是非常長的，甚至有二三十年以上的產品。當客戶要實現(xiàn)溶劑型到水性轉化的時候，或者說要開發(fā)出新的水性市場，這些其實是我們共同攜助客戶走上去的。做為企業(yè)要利用水性需求這一塊來培育未來市場。
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